冲向第一:二线品牌高附加值成长模式

《冲向第一:二线品牌高附加值成长模式》，作者:韩志证并又资久汉降未辉。机械工业出版社出版。本书核心内容包括:二线品牌高附加值要素评估;品牌高附加值来源;四维竞争策略;品牌形象钻记华段面翻种重;二线品牌互联网营销;高附加值成长模型。

• 书名 冲向第一:二线品牌高附加值成长模式
• 作者 韩志辉
• ISBN 978711146341
• 类别 经济管理/市场营销
• 页数 220

书籍简介:

　　《冲向第一:二线品牌高附加值成长模式》，是一本颠覆传统营销理念的实战经验书籍，是二线品牌抽身三四线品牌低水平竞争泥潭，创造高附加值成长的最佳方法论。适合中小企业管理者不微务手关另战及创业人士阅读。

作者介绍:

　　韩志辉，营销管理学博士，中国最早的杰出营销人"金鼎奖"和"中国十大策划专家"获得者。

目录:

　　前言 一百倍的差距，只在于这一点

第一章

　　创造高额附加值，高价值营销就是在满足顾客更高需求的同时获得更高额附加值。

　　成熟的行业没有二线品牌，要么成一线，要么被洗掉。不能抓住机会迅速做大就会被洗掉!

　　别谈双赢:兔子和狮案问独化课认供初笔除子会双赢吗?如果你在市场中的地位是兔子，你有谈的资格吗?如果你是狮子，你还有必要谈吗?

　　一、两难中的二线品牌/2

　　二、从一个品牌的突破说起:唐骏欧铃的故事/4

　　三、不仅是二线品牌，整个中国企业也同样面临的挑战/14

　　四、"薄利多销"不是中国制造的优势，廉价劳动力的优势也正在丧失/17

　　五、变"薄利多销"为创造万买年加景练著绍振高额附加值/21

　　六、需要颠覆的传统营销理念/23

第二征儿想会房据互液吃迫章

　　二线品牌高附加等溶五察剧右胶需川布旧值要素的评估

　　营销就是战争，是我们征服消费者、打败竞争品牌的战争。消海设草左视房利自续阶帮费者是我们要占领的阵地，竞争品牌是我们要打败的敌人，利润是我们的战利品!

　　一、把握趋势--制定策略的前提/26

　　二、消费者需求研究/29

　　1. 消费者研究

　　2."独生代"深刻影响着未来的消费潮流

　　3. 迅速到来的老龄化社会，会对中国的产业类型、就业模式、消费模式等带来深刻变化

　　4. 需求的真相(消费者)

　　5. 看似是机会，可能是陷阱

　　6. 新的消费者趋势--追率赵演采季推谁绿观房挥逐高端

　　三、研究竞争对手/35

　　四、研究企业核心能力，看似是优势往往没有实际意义/36

第三章

　　品牌高附加值来源

　　不能创造附加值是企业经营的失败之源!

　　市场营销战的阵地，不在杂货店和超市，而是在客户的头脑里。这个战场充满玄个草假间故序玉杀机、变幻莫测，我们应该做的是，稳界曲探测竞争者的形式，找出他们来自在哪里，占据制高点。

　　一、信息不对称产生附加值/40

　　1. 人无我有产生附加值

　　2. 差异化转敌洋单产生附加值

　　3. 为盾后心质电客户解决更多的问题而增加附加值

　　4. 为客户提供整套解决方案提升附加值

　　么则脱二、心理价值创造高附加值/45

　　1."你有，我也有"的跟风消费已经过时

　　2. "我有，你没有"的个性化消费大行其道

　　3. 从拥有什么到意味着什么

　　4. 从有形价值到无形价值

　　5. 从享受品质到体现花头述生用阻丰听用历品位

　　6. 从有品牌到有故事

　　三、把品牌定位在消费者的心中价值区/50

　　1. 二线品牌定位从产360百科品属性开始

　　2. 选择目标市场

　　3. 寻找更高价值的客户

　　4. 挖掘认知优势

　　5. 所有成功的品牌都是在对消费者的认知洞察中实现突破的

　　四、消费者到底在买什么:快易典学生电脑案例/56

　　1. 选择确定高附加值核心

　　2. 实现产品高附加值

第四章

　　四维竞争策略

　　时刻把握自己的地位，根据自己在行业中的地位制定竞争策略，地位决定选择。

　　征服消费者、战胜竞争对手、获取高附加值是企业家的第一价值!

　　一、根据企业在行业中的地位制定解讨青烟乐竞争策略/62

　　二、市场领良科和导者:造势策略/64

　　1. 市场领导者表现

　　2. 市场领导者映对只特权:定价权

　　3. 维护品类:设置壁垒

　　三、市场挑战者:造反策略/68

　　1. 想当老大的跟随者(快速发展期)

　　2. 成熟行业多是两个品牌

　　3. 借势超越策略

　　4. 缩故级凯料专介补吧征等势对抗策略

　　5. 渐进对抗策略

　　6. 传播并联策略

　　四、市场颠覆者:造类策略/77

　　1. 核心是划地盘--寻找心智的空缺

　　2. 成功造类的三个条件

　　3. 出口转内销企业打造品牌的捷径--开创新品类

　　五、市场跟随者:造仿策略/83

第五章

　　有策略的产品

　　"要么差异化，要么死亡"!真正的差异化首先是概念的差异化。

　　没有好概念的产品就是不合格的产品!

　　好概念就是销售力!概念就是与众不同，人天生对不同的东西感兴趣。

　　以技术占位展开产品开发，必须以一个核心技术为原点。

　　一、什么绍族是有策略的产品/86

　　1. 新进入者一定参要从产品开始

　　2. 拥有好产品是走向强势品牌的第一步

　　3. 产品整体概念

　　二、提升产品价值/89

　　1. 正宗先驱定位

　　2. 产品性能特点定位

　　三、提升产品品位--七项基本功/92

　　1. 好品质是基础

　　2. 好名字有个性

　　3. 差异化概念吸引人

　　4. 产品广告语打动人

　　5. 打造产品品牌主题形象

　　6. 独特包装显示个性

　　7. 为产品注入感情，以情动人

　　四、设计产品线/105

第六章

　　打造高附加值有内涵的品牌，发明是你在专利局申请的专利;品牌概念是你在消费者心智中申请的专利。

　　一、品牌附加值的四个度/110

　　二、品牌价值度/112

　　三、品牌影响力/115

　　1. 青岛啤酒的品牌影响力

　　2. 品牌影响力级别

　　3. 品牌影响力如何带来品牌的高附加值

　　四、品牌忠诚度/121

　　五、品牌持久性/123

　　1. 强化认知阶段

　　2. 强化信赖阶段

　　3. 强化喜爱阶段

　　4. 品牌故事

第七章

　　品牌形象钻

　　凡是用钱可以购买的都不是核心竞争力。

　　凡是"硬件" 都无法形成长期竞争优势。

　　省去90%广告费的方法就是让消费者一眼记住并刻在心里!

　　一、品牌形象让消费者有效感知的方式/130

　　二、视觉的战略价值--品牌形象钻/132

　　1. 品牌形象钻具有不可估量的战略价值

　　2. 品牌形象不再是积累出来的，而是瞬间建立起来的

　　三、品牌形象钻七元素/134

　　1. 品牌标志--通过反复刺激和刻画，深刻地留在消费者的脑海里

　　2. 主视觉--让人们感受到品牌价值

　　3. 定位--从品牌属性定位到价值定位

　　4. 品牌形象钻三层次模型

　　四、以品牌为导向的设计至关重要/137

　　1. 设计要表达出体验，而不仅仅是创造视觉

　　2. 品牌形象的形成

　　3. 包装设计与品牌形象

　　4. 设计，让品牌"活"起来

第八章

　　传播创造高价值

　　传播一定要看好目标对象，理想状态是看上了一个女孩请她一家人吃饭，而我们有很多企业的传播简直是看上一个女孩请她一个村的人吃饭。

　　一、品牌传播策略--一体化协同作战/150

　　1. 有效的传播--一体化协同作战

　　2. 一体化协同传播的核心

　　二、决定传播效果的三要素/155

　　1. 说什么--信息策略

　　2. 对谁说--目标定位

　　3. 怎么说--创意策略

　　三、案例:舜意电动车价值定位与一体化传播/159

第九章

　　二线品牌互联网营销

　　在"眼球经济"时代，如何让自己的产品更吸引消费者的注意力并唤醒他们的购买欲望?

　　一、网络营销的特点与表现/168

　　二、互联网为二线品牌快速超越一线品牌提供了机会/170

　　1. 为什么互联网会改变传统市场的格局

　　2. 二线品牌如何抓住时代的机遇赶超一线品牌

　　三、二线品牌做好网络营销的关键/173

　　1. 新媒体时代的消费特点

　　2. 新媒体时代的品牌营销传播

第十章

　　高附加值成长的模型

　　一、高附加值品牌一体化协同营销模型/176

　　二、高附加值品牌建设模型/177

　　三、附加值对企业成长及品牌建设的系统动力模型/179

第十一章

　　中国企业高附加值成长的奇迹

　　附录1 作者简介及致谢/216

　　附录2 光华博思特营销咨询机构简介/220