《销冠的秘密-地产营销总监日志》是2010年7月天津教育出版社出版的图书,作来自者是李明航。
作者以从事房地产行业十年营销工作经验和职业经理人的角度,用多年积累的文章和观点阐述如何做一名优秀的置业顾问,如何成为销售冠军的秘诀和职场经验。
第一章 读懂客户
独立研究客群成为360百科必然趋势
--从胡润《2009中国新贵族消费门槛报告》看地产营销未来方向
破译客户密码
--卖房之前首先学会开客户功帝常个领实银天作的锁
谁是你的客户
--销冠找到目标客户的方法
……
第二章 赢者思维
第三章 跳出地产 跨界制胜
第四章 完美的团队
第五章 相松做自己的品牌
第六章 豪宅营销 重在稀缺
销售冠军的职场60悟
八种典型销售培训游戏
销售益城人员入职培训课程
(部分内容为模优内考妒拟举例)
销售现场管理手册(模拟范本节选)