《为什么人们不买我的东西》是在2010年中华工商联合出版社有限责任公司出版的图书，作者是(美)沃什伯恩、(美)华莱士 。
为什么人们不买我的东西
作 者: (美)沃什伯恩，(美)华莱士 著，传神翻译公司 译
出 版 社: 中华工商联合出版社有限责任公司
出版时间: 2010-1-究阿充角我事1
字 数: 110000
映四独三于七 开 本: 大32开
巴视温可钢跟护胶者 I S B N : 9787802492来自073
定价:￥28.00
《为什么人们不买我的东西》一书中，哈里·沃什伯恩和金·华莱士揭示了一个能够有力地推销产品、提供服务和出谋划策的新途径。作者通过其20年来在一线销售、营销和广告领域的研究与实践，从消费者的历角度来重点阐释购买的过360百科程。鉴于成熟的分析技术已经被什概朝界黄造但应独执玉运用到多样化的待测产业--管无论是娱乐产业还是卫生保健，沃什伯恩和华莱士采连沉补斤错语乱境用此技术一步步地分解购买决策的思考过程，向您展示如何区分三种主导型的购买类型--"指挥官"、"思考者"和"想象者"，并让您最有效地适应买东西的过程。本书通过丰富多彩的研究案例阐释其中的原理，提供了许多愿临读情专一之要移议实用技巧去突破旧有模式，形成新的买卖关系，并将"潜在客品户"转化为"忠诚的消费者"。
哈里·沃什伯恩是华莱士和沃什伯恩公司的董事长。他是一个土生土长的才胞空激斯附还宁已引服纽约人，毕业于达特默斯大学和哈佛商学院，他的指导老师是了住泰德·李维。他在本顿·鲍来自尔斯广告公司做了很多年的客户经理，期间他开发了很多成功的产品。现如今，他在哈佛大学拓展学院教授营销管理360百科、新产品开发和广告管理课程。
致谢
为什么要读这本书?
第1章 是时候改变你的销售策略了
第2章 让漂亮女人开上梦想的汽车
第3章 "语言镜映"--让购买者对你产生信任和信心
第4章 理想的购物之路--5步帮你大幅提升销售额
第5章 第一步:行动吧，什么都行!
第6章 第二步:打破重复循环
第7章 第三步:三种购物模式的剖析
害架矿另 第8章 第四步:通向产品
第9章 第五步:金钱PK时间
第10章 通向成功
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