《工业品直营销售专业手册》是电治音刚查据剧子工业出版社出版的图书，作者是黄锐。
本书借鉴了世界五百强企业工业品直营销售的真实运作经验，全方位介绍卫困职做工业品销售的操作实务。内容涵盖屋沉境装图图反:销售人员的专业素养与行为规范细战先零位树派称病、销售流程与过程管理、专业销售技术、投标操作实务、客户关系管理等，并提供直营销售管理的各种文件、表格(如招标文件范本)。 本书可作为: ◆企业培训教材或入职指导手册。 ◆工业品销售人员的阅读书目。 ◆营销人员的参考书目。本360百科书特点: *借鉴了世界五
第一章 概述
◇什么是工业品直营销售工业品市场/工业品直营销防在什落菜解售
◇工业品直营销售人员专业素养与行为规范成功的销售人员通常具备的基本素养/销售人员需要遵循的行为规范
第二章 销售流程与过程管理
◇开拓新客户
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