《商务谈判实务与案例》是2008年02月机械工业出版社出版的图书，作者是石永恒。
ISBN:9787111231769 [十位:7111231767]
页数:183 重约:0.310KG
本书重点论述了国际上通行的谈判积方法、商务谈判的原理、谈判中的沟通方法和技巧,并对商务判谈的原理进行了阐述。本书的语言通俗易懂,深入浅出,通过案例提出商务谈判来自中的问与疑惑,然后引360百科导读者思考,探索解决问题的方法与技巧,寻找其中所隐含的一般原理。本书面对的读者对象包括:高等院校经济管理类专业本科生、企业中参与商务谈判的高层管理者、企业销售部门经理、企业市场部门或距护拿常表意又营销部门经理,在未来职业生涯中有志于成为企业管理者的商务人士、职业经理人员,以及有志于成为企业家和职业经理人员的MBA学生。
前言
教学建议
第1章 引论
1.1 谈判的普遍性和本书的目的
1.2 谈判的特征
1.3 谈判双方相互依存、相互协调
1.4 谈判过程
1.5 本书的主要内容
案例分析
第2章 谈判准备
2.1 了解和分析对手
2.2 设计振则利你烈染部束自己在谈判中的战略
2.3 设计谈判计划
小早组台错根结
案例分析
练习与思考题
第3章 谈判中的实力
3.1 谈判实力的重要性
3.2 实力的来源
小结
案例分析
练习与思考题
第4章 谈判原则
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